Rådgivende salg i en ambitiøs abonnementsforretning

Motiveres du af at skabe stærke kunderelationer og omsætte dem til konkrete resultater – og ser du dig selv som en betroet rådgiver for erhvervskunder?

Som Account Manager hos JP/Politiken Business Media bliver din primære opgave at udvikle og vækste eksisterende kunder samt drive opsøgende salg. Da vores forretningsmodel er drevet af abonnementer, er dit fokus ikke kun det hurtige salg, men den langsigtede værdi. Du rådgiver virksomheder om adgang til nogle af Nordens stærkeste erhvervsmedier og hjælper dem med at få indsigt og viden, der styrker deres beslutninger og forretning.

For at lykkes i rollen skal du trives med at kunne balancere langsigtet kundesamarbejde med nye forretningsmuligheder – og være motiveret af at omsætte dialog til konkrete salgsresultater. Din fornemmeste opgave er at forstå kundernes forretning og behov og omsætte det til relevante abonnementsløsninger på tværs af vores medieportefølje.

Om stillingen

• Porteføljestyring og abonnementsvækst: Du arbejder strategisk med din kundeportefølje for at sikre høj genforhandlingsrate, opsalg (upsell/cross-sell) og langsigtede samarbejder.
• Opsøgende salg: Du identificerer, kontakter og lander nye erhvervskunder og sikrer dem en god start på deres abonnementsrejse.
• Rådgivning og sparring: Du vejleder beslutningstagere og sikrer, at de får maksimal værdi ud af deres digitale medieløsninger, hvilket minimerer opsigelser.
• Pipeline og eksekvering: Du tager ejerskab for din pipeline og driver dine aktiviteter målrettet mod resultater.

Om dig

• Erfaring med B2B-salg: Du har erfaring fra en kommerciel rolle og trives med både nysalg og relationssalg. Det er en stor fordel, hvis du har erfaring fra en abonnementsforretning.
• God forretningsforståelse: Du kan hurtigt sætte dig ind i kunders forretning og forstår vigtigheden af løbende værdiskabelse i et abonnementsforhold.
• Høj energi og drive: Du arbejder ordentligt, målrettet, tager ansvar for dine resultater og motiveres af at skabe gode salgstal.
• Stærk formidler: Du er tryg i dialogen med beslutningstagere og kommunikerer klart og tillidsvækkende.

Om JP/Politikens Hus og Business Media

JP/Politikens Hus er en af Skandinaviens førende medievirksomheder og tæller udgivelser som Politiken, Jyllands-Posten og Ekstra Bladet samt Politikens Forlag, Saxo og distributionsvirksomheden dao.

JP/Politiken Business Media er en særskilt forretningsenhed i JP/Politikens Hus med omkring 500 medarbejdere. Vi er et house of brands og driver en vifte af digitale, abonnementsbaserede titler, herunder Monitormedier, Watch Medier, Finans, Marketwire, Dezeen og senest Altinget og Mandag Morgen. Vores titler og vidensprodukter henvender sig til professionelle aktører i erhvervslivet i hele Norden samt i Tyskland og UK.

Træd ind i et fællesskab
Du bliver en del af en ambitiøs og udviklingsorienteret mediekoncern med fokus på både medarbejdertrivsel og fælles succes.

Vi tilbyder:

• Et sundt arbejdsmiljø med kompetente kolleger. 
• Fleksibilitet og mulighed for personlig og faglig udvikling.
• Firmabetalt telefon og computer, pensionsordning og sundhedspakke.
• Feriefridage og attraktive personalegoder.
• Sociale firmaarrangementer.
• En flad struktur, hvor initiativ, flid og en ambitiøs tilgang belønnes.
• En fast ugentlig hjemmearbejdsdag.

Spørgsmål?
Kontakt rekrutteringsansvarlige, Rebecca Tornvig Hansen - rth@intomedia.dk.
Alle henvendelser behandles fortroligt.

Interesseret?

I stedet for en traditionel ansøgning vil vi gerne lære dig at kende gennem fire spørgsmål:

1. Kan du beskrive en case fra din karriere, hvor du gennem strategisk rådgivning transformerede en kunde fra en transaktionel køber til en langsigtet partner?
2. Hvilke personlige styrker og konkrete arbejdsmetoder bringer du med dig, som kan skabe værdi for vores kunder og omsættes direkte i rollen?
3. Hvordan prioriterer du din indsats i en kompleks portefølje for både at sikre hurtige resultater og langsigtede strategiske gevinster?
4. Hvad motiverer dig ved rollen som Account Manager hos JP/Politiken Business Media?

Upload dit CV særskilt.

Arbejdssted: Mediebyen 3, Aarhus C.

JP/Politikens Hus er en af Danmarks førende medievirksomheder. Vores formål er at formidle oplysning, nyheder og debat til borgerne.

Koncernens udgivelser tæller blandt andet Ekstra Bladet, Jyllands-Posten og Politiken samt nogle af Danmarks toneangivende erhvervsudgivelser. JP/Politikens Hus ejer 49,9 pct. af Dagbladet Børsen og står bag Finans og Watch Medier.

Med JP/Politikens Forlag udgiver vi en række af Danmarks og Sveriges mest læste forfattere. Og i regi af Politikens Lokalaviser udgiver vi mere end 50 lokale ugeaviser i Danmark og Sverige.

JP/Politikens Hus beskæftiger 2.100 ansatte og havde i 2018 en omsætning på 2,8 mia. kr.