Kyocera Unimerco produce and sell cutting tools and measuring tools. Our quality products and consultancy optimizes the production of our customers and thereby reduces their costs. We are approx. 660 employees in Europe and USA, and we work as one good team with room for individualists.

Skilled, interested, responsible and amusing employees are essential for our continuous prosperity and well-being. Do you wish to be a part of our team?

Technico-Commercial, France (Nord-Est)

Développez les performances des industriels du Nord-Est grâce à votre expertise technique, votre sens du conseil et votre capacité à construire des relations durables.

KYOCERA UNIMERCO est un acteur international reconnu dans le domaine des outils coupants et des solutions d’usinage haute performance. Nos produits et notre expertise permettent à nos clients d'améliorer leur productivité, leur qualité et leur compétitivité. Présents en Europe et aux États-Unis, nous réunissons plus de 660 collaborateurs qui partagent les mêmes valeurs: expertise, engagement, responsabilité et esprit d'équipe. Souhaitez-vous participer à notre développement en France?

À propos du poste

En tant que Technico-Commercial, vous prenez la responsabilité du développement commercial et technique d'un secteur à fort potentiel dans le Nord-Est de la France.

Vous reprenez un portefeuille de clients existants tout en ayant pour mission principale d'identifier de nouvelles opportunités, de développer de nouveaux comptes et de renforcer la présence de KYOCERA UNIMERCO sur votre territoire.

Vous accompagnez des industriels de différents secteurs dans l'optimisation de leurs opérations d'usinage grâce à des solutions techniques à forte valeur ajoutée. Votre expertise vous permet d'apporter des recommandations concrètes en matière de productivité, de qualité et de réduction des coûts.

Il s'agit d'un poste de terrain où la réussite repose sur la compréhension des besoins des clients, le développement de relations de confiance sur le long terme et la capacité à transformer les opportunités en résultats durables.

Vous travaillez en étroite collaboration avec notre équipe commerciale et nos spécialistes techniques afin d'offrir les meilleures solutions à nos clients.

Principales responsabilités

Développer et renforcer la position de KYOCERA UNIMERCO sur votre secteur.
Fidéliser les clients existants et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Prospecter activement de nouveaux comptes industriels.
Développer et exploiter votre réseau professionnel dans le monde de l'usinage.
Développer les relations avec notre réseau de distribution spécialisé.
Réaliser des ventes techniques et de conseil à forte valeur ajoutée.
Accompagner les clients dans l'optimisation de leurs opérations d'usinage.
Identifier les besoins techniques et démontrer les gains en termes de productivité, qualité et rentabilité.
Piloter les essais techniques jusqu'à leur validation industrielle.
Gérer de manière structurée votre portefeuille, votre pipeline commercial et vos projets.
Assurer une veille active du marché, des investissements industriels et de la concurrence.
Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et à la rentabilité du secteur.

Profil recherché

Nous recherchons un professionnel capable d'associer une forte orientation commerciale à une solide expertise technique dans le domaine de l'usinage.

Vous possédez idéalement une expérience acquise chez un fabricant d'outils coupants, un distributeur technique spécialisé ou dans l'environnement de la machine-outil.

Nous apprécierons particulièrement les compétences suivantes :

Expérience significative dans la vente de solutions d'usinage et d'outils coupants.
Excellente maîtrise des technologies de tournage, fraisage et perçage.
Bonne connaissance du tissu industriel du Nord-Est de la France.
Réseau professionnel déjà établi auprès d'industriels, sous-traitants ou distributeurs.
Expérience du développement commercial et de la gestion de relations clients sur le long terme.
Capacité à dialoguer aussi bien avec les opérateurs que les responsables méthodes, production, achats ou direction.
Expérience de la négociation et de la vente B2B dans l'industrie.
Bonne maîtrise des outils CRM et d'une gestion commerciale structurée.
Anglais professionnel impératif, à l'écrit comme à l'oral.
Forte autonomie et capacité à être rapidement opérationnel.

Une expérience pratique en production, en usinage ou dans un environnement industriel constituera un atout supplémentaire, mais l'expérience commerciale et la connaissance du marché restent les critères essentiels.

Qualités personnelles

Pour réussir dans cette fonction, nous pensons que vous vous reconnaissez dans les caractéristiques suivantes :

Vous créez facilement des relations de confiance.
Vous êtes persévérant(e) et appréciez les cycles de vente longs.
Vous combinez autonomie, organisation et sens des priorités.
Vous êtes curieux(se) et motivé(e) par les défis techniques.
Vous savez identifier les opportunités de développement commercial.
Vous aimez être présent sur le terrain au contact des clients.
Vous êtes orienté(e) résultats tout en privilégiant une approche durable.
Vous appréciez les responsabilités et la liberté d'action.
Vous êtes crédible et à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs techniques comme décisionnaires.

Nous vous offrons

Chez KYOCERA UNIMERCO, vous trouverez bien plus qu'un poste commercial. Vous rejoindrez une entreprise internationale reconnue pour son expertise technologique et ses solutions à haute valeur ajoutée.

Nous vous proposons: