Zacco Digital Trust är Zaccos division för cybersäkerhet och digitala risker och erbjuder en unik kombination av djup expertis inom cybersäkerhet, mjukvaruutveckling, digitala varumärken och teknologijuridik. Med rötter i ett arv av att skydda immateriella rättigheter sedan slutet av 1800-talet, har Zacco utvecklats för att möta dagens utmaningar kring att säkra immateriella tillgångar — från uppfinningar och data till algoritmer och varumärkesidentitet.
Vi hjälper organisationer att bygga och bibehålla förtroende för sina digitala verksamheter genom helhetslösningar inom cybersäkerhet och efterlevnad. Vår expertis omfattar penetrationstester, säker mjukvaruutveckling, moln- och infrastruktursäkerhet, incidenthantering, digital forensik, risk- och efterlevnadshantering samt säkerhetsstyrning. Vi ger även rådgivning kring integritet, digital resiliens och regulatoriska ramverk — för att säkerställa att teknik och data förblir både säkra och compliant.
Jobbtitel: Sales Lead – Digital Trust
Plats: Stockholm eller Göteborg (Sverige)
Rapporterar till: Chief Commercial Officer
Om rollen:
Vi söker en drivande och erfaren Sales Lead till vårt globala säljteam. Tjänsten är placerad i antingen Stockholm eller Göteborg. Som Sales Lead för Zaccos Digital Trust-verksamhet kommer du att spela en avgörande roll i att driva vår strategiska tillväxt och hjälpa organisationer att skapa förtroende i den digitala världen genom proaktiv cybersäkerhet, säker utveckling och efterlevnadsexcellens.
Vad som gör denna möjlighet unik:
- Ledande försäljningsroll: Du ansvarar för försäljningsstrategin för Zaccos Digital Trust-verksamhet.
- Branschledarskap: Digital Trust är en väletablerad och framstående cybersäkerhetsexpert. Zacco är en av Europas ledande IP-konsultfirmor – en stark fördel vid kundmöten.
- Internationell räckvidd: Arbeta inom en global organisation med en mångsidig, internationell kundbas och kollegor runt om i världen.
- Strategiskt tillväxtfokus: Zacco har ambitiösa planer för framtiden, där försäljning är central för att driva innovation och expansion.
- Forma framtiden: Bidra till att skydda banbrytande innovationer som formar morgondagens värld.
- Omfattande tjänsteutbud: Vår unika bredd av tjänster och teknisk expertis gör det möjligt för oss att leverera värde till kunder som går bortom vad konkurrenterna kan erbjuda, inklusive kors-försäljning.
- Konsultativt arbetssätt: Detta är inte traditionell försäljning – vårt arbete bygger på förtroende och långsiktiga kundrelationer. Du representerar Zacco och våra experter, erbjuder vägledning och skräddarsydda lösningar istället för att enbart sälja en produkt.
Ideal profil:
Vi söker en kandidat med erfarenhet från kundnära försäljning, med trovärdig erfarenhet inom cybersäkerhet samt tidigare erfarenhet från konsult- eller tjänstesektorn. Du har dokumenterad framgång med vårt konsultativa, förtroendebaserade säljarbete.
Du talar och skriver flytande engelska (företagets språk) samt svenska. Intervjuer hålls på svenska.
Huvudsakliga arbetsuppgifter:
- Driva nykundsbearbetning och utöka tjänster inom befintliga kunder för att uppnå KPI:er.
- Utveckla, implementera och genomföra effektiva försäljningsplaner för ditt ansvarsområde.
- Leda strategiska initiativ såsom merförsäljning, korsförsäljning och nykundsförvärv, i nära samarbete med kund och ämnesexperter.
- Hantera hela försäljningscykeln — från prospektering till etablering av ramavtal — och fungera som länken mellan kundens utmaningar och vår tekniska expertis.
- Sälja konsult- och resurstjänster inom hela cybersäkerhetsspektrumet, inklusive informationssäkerhet, IT-säkerhet och säker systemutveckling (DevSecOps).
- Engagera sig med både offentliga och privata kunder för att driva komplexa upphandlingar och etablera strategiska ram- och direktavtal.
- Identifiera kundbehov, bedöma affärsrisker och matcha dessa med lämpliga tekniska lösningar.
- Påverka interna affärsstrategier och bidra till kunders långsiktiga digitala och säkerhetsmässiga utveckling.
Viktig erfarenhet och kunskap:
- Erfarenhet: Minst två (2) års tidigare erfarenhet av konsult- eller resursförsäljning inom IT-sektorn.
- Upphandlingskompetens: Stark erfarenhet av att driva upphandlingsprocesser, arbeta med ramavtal och hantera komplexa affärer inom både privat och offentlig sektor.
- Teknisk kompetens: God teknisk förståelse inom områden såsom:
- Cybersäkerhet
- IT-säkerhet
- Molntjänster (t.ex. Azure/AWS-säkerhet)
- Informationssäkerhet
- Driv och inställning: Du har stark affärsdriv men också ett konsultativt och långsiktigt förhållningssätt till kundrelationer.
- Språk: Du kommunicerar flytande på svenska och engelska, både muntligt och skriftligt.
Ansökningar behandlas löpande och intervjuer kommer att schemaläggas därefter.
Om du har specifika frågor om rollen, kontakta:
Magnus Ljungdahl: Chief Commercial Officer magnus.ljungdahl@zacco.com
Stefan Kvarnerås: Director, Digital Trust stefan.kvaneras@zacco.com
Varför arbeta på Zacco Digital Trust:
Hos oss blir du en del av ett internationellt, samarbetsinriktat försäljningsteam med möjligheter att bidra till globala initiativ, delta i strategiska diskussioner och dela med dig av bästa praxis. Du rapporterar direkt till Chief Commercial Officer i Göteborg och arbetar nära Digital Trust Director i Stockholm för att forma vår kommersiella framgång.
Zacco Digital Trust är cybersäkerhetsdivisionen inom Zacco, ett ledande skandinaviskt företag som skyddar digitala tillgångar — från data och programvara till varumärken och innovationer. Vi hjälper våra kunder att bygga och upprätthålla förtroende i sina digitala verksamheter: vi bedömer säkerhetsnivåer, identifierar sårbarheter, skapar robusta IT-arkitekturer, hanterar intrång och säkerställer regelefterlevnad och riskhantering. Våra tjänster sträcker sig från säker utveckling och penetrationstestning till incidenthantering, molnsäkerhet, digital forensik samt juridiskt och regulatoriskt stöd.
Som arbetsgivare erbjuder Zacco en kultur präglad av samarbete och tillväxt, med filosofin “frihet med ansvar”. Du blir en del av mångsidiga, internationella team där dina idéer värdesätts, din kompetens ständigt utvecklas och din insats belönas. Att arbeta på Zacco Digital Trust innebär att tillsammans forma en säkrare digital framtid. Med över 500 experter och en portfölj på nästan 200 000 registrerade immateriella rättigheter är vi väl rustade att hjälpa organisationer i alla storlekar att navigera i den digitala världen och bygga långsiktigt digitalt förtroende.
Zacco is an international full-service IP firm with a 360° perspective on Intellectual Property. Our patent, trademark and design practice are uniquely supported by high-end expertise within cyber security, software, digital brand and tech law. We operate globally and in most sectors, and our aim is to view the world as our clients do, building practical IP strategies that secure their ideas, innovations and brand character.
As a professional consultancy, we are who our people are! We now have around 500 employees at approx. 30 offices throughout Scandinavia, Germany, the UK and India. This includes European Patent Attorneys, European Patent Litigators who can represent clients before the Unified Patent Court, attorneys-at-law, European Trademark and Design Attorneys, domain name specialists and cybersecurity experts.
Zacco, and many of our colleagues, regularly achieve top rankings and awards fromrenowned media outlets such as Managing IP World Trademark Review, IAMand The Legal 500, which independently verify our commitment to quality, excellence and innovation.