Responsable régional - Paris (F/H) – CDI
Mission principale :
Le/La responsable régional travaille sous la responsabilité du directeur commerciale France Mowi brand, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel. Il/Elle participe à de nombreuses réunions et effectue des déplacements fréquents sur le terrain.
Il/Elle met en œuvre et réalise dans son domaine, la politique commerciale définie par la direction ou avec elle. Il/Elle manage une équipe de Chefs de secteur.
Vous aurez la charge de :
- l’application de la politique de vente et de prospection définie par la Direction commerciale
- l’application et la mise en œuvre des plans d’actions définis par la Direction commerciale
- mettre tout en œuvre, dans le cadre défini, pour atteindre les objectifs en termes de volumes et de chiffre d’affaires, DN pour la clientèle définie par la Direction commerciale dans le budget commercial
- suivre et gérer chaque compte client affecté ainsi que les résultats de son équipe. Il/Elle est le garant de la réussite son équipe et de la réussite des négociations régionales
- il/elle peut d’ailleurs à sa convenance assister ou se substituer au KAM régional lors des négociations en région
- proposer et réaliser sur le terrain des actions commerciales, merchandising, implantation avant et/ou après ouverture, revente de la promotion et reventes des produits centralisés et/ou en direct
- vérifier la conformité des opérations commerciales
- suivre la réalisation des objectifs
- négocier avec les clients magasins et centrales régionales. Il/Elle devra être capable d’identifier les décideurs régionaux
- reporter auprès de sa Direction sur son activité et remonter les informations terrains (concurrence, problématiques diverses, etc..)
- peut animer une force de vente composée de KAM régionaux, chefs de secteurs et également des merchandiseurs en cas de besoin de renfort durant certains temps fort définis par la Direction commerciale
- certaines missions spécifiques en accord avec l’expertise individuelle pourront être demandées
Profil recherché :
Véritable ambassadeur de la marque, vous saurez motiver et amener votre équipe vers la réalisation des objectifs. Votre charisme et votre leadership vous permettront de mener à bien vos missions et de faire grandir votre équipe.
Formation, expérience et compétences :
- formation en techniques de commercialisation
- minimum 5 ans d’expérience sur poste similaire sur une grande marque
- expérience en négociation régionale et/ou nationale
- maîtrise des outils de ventes
- connaissance des produits de l’entreprise et de la GMS
- management d’une équipe et participation au recrutement de son équipe
- charismatique et fédérateur
- organisé
- autonome