Sur ce poste dimensionné et stratégique en BtoB, membre du Comité de Direction, vous élaborez et conduisez votre programme commercial en vous appuyant sur votre équipe terrain, répartie sur le territoire national et composée de 11 collaborateurs (9 sous statut VRP exclusif et 2 key account managers).
Rattaché au Regional Commercial Director (basé en Belgique) qui mène une politique commerciale agile et innovante autour de l’offre client, vous êtes habile pour faire une analyse fine de la data dont vous disposez via les outils développés par le groupe, et la traduire en plan d’action opérationnel pour votre périmètre.
Votre leadership et votre aptitude à communiquer vous permettent d’embarquer et de fédérer votre équipe autour de la stratégie commerciale que vous pilotez.
Par un management de grande proximité, vous veillez au développement du business, partagez l’orientation résultats que chacun doit porter à son niveau, avec un accompagnement dédié de vos collaborateurs pour faire de leur autonomie d’action un levier de performance collective.
Vous intervenez directement dans la relation commerciale, soit en appui de vos collaborateurs, soit dans le cadre de dossiers et clients clés dans le cadre de contrats nationaux par exemple.
A votre prise de poste, et sous la supervision de votre Directeur avec qui vous aurez des échanges réguliers, vous pourrez bénéficier de la synergie professionnelle avec vos homologues Sales Manager des autres pays du groupe (Pays-Bas, Angleterre…).
Vous êtes opérationnel, dédié à la force de vente et aux clients du groupe, tout en étant manager de vos équipes ; c’est la mobilisation de vos compétences dans cette dimension plurielle du poste qui fera votre réussite.
Bac + 3-4 en commerce, avec une expérience avérée et réussie dans la relation commerciale BtoB acquise dans un environnement multi marchés (grossistes, industriels…) dans un périmètre national.
Vous faites preuve d’autonomie, êtes force de proposition et d’action ; vous avez une réelle aisance dans l’exploitation de la donnée via SAP et Excel.
Vous maitrisez l’Anglais à un niveau professionnel.
Conditions du poste :
- Rémunération fixe + bonus sur objectifs à la hauteur de ce poste stratégique
- Véhicule de fonction
- Déplacements nationaux fréquents
- Déplacements internationaux ponctuels